面對當(dang)前發生(sheng)重大變(bian)化(hua)的(de)(de)市(shi)場(chang)形勢，大漢科(ke)技盯(ding)緊(jin)市(shi)場(chang)，采取措施，調整策略(lve)，通過(guo)深入(ru)推廣(guang)應用(yong)銷(xiao)售(shou)(shou)“5+1”法(fa)來(lai)加(jia)大銷(xiao)售(shou)(shou)人員精(jing)(jing)細化(hua)管(guan)理；通過(guo)市(shi)場(chang)區域和市(shi)場(chang)結構(gou)的(de)(de)優化(hua)打破以前的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)區域范圍管(guan)理變(bian)為更加(jia)精(jing)(jing)準(zhun)的(de)(de)客(ke)戶管(guan)理；通過(guo)銷(xiao)幫幫客(ke)戶企業信息的(de)(de)錄(lu)入(ru)完(wan)善對客(ke)戶進(jin)行精(jing)(jing)準(zhun)掌握；通過(guo)持(chi)續不斷地拜(bai)訪客(ke)戶來(lai)激活全(quan)體銷(xiao)售(shou)(shou)精(jing)(jing)英的(de)(de)動力；通過(guo)近3個月組織(zhi)召(zhao)開(kai)148場(chang)多種形式的(de)(de)客(ke)戶聯誼會進(jin)一步(bu)加(jia)大與(yu)市(shi)場(chang)、與(yu)客(ke)戶的(de)(de)互(hu)動，覆蓋精(jing)(jing)準(zhun)核心客(ke)戶4126人。

6月30日下午，大漢科技(ji)召開“2024年上半年銷售總(zong)結暨第(di)三季度PK賽”會議。公(gong)司董事(shi)長康與宙，總(zong)經(jing)理(li)張(zhang)守(shou)孝(xiao)，各(ge)銷售公(gong)司負責人及線下、線上全體銷售精英參加了會議。

會議(yi)認真總結了公(gong)司上半年的(de)銷售(shou)工(gong)作，對(dui)相關(guan)銷售(shou)部門進(jin)(jin)行(xing)第(di)二季(ji)度或上半年銷售(shou)業(ye)績(ji)PK獎(jiang)勵，優選四位銷售(shou)精英進(jin)(jin)行(xing)營銷經驗分享，安排部署好第(di)三季(ji)度的(de)銷售(shou)工(gong)作，充分利(li)用(yong)好公(gong)司產(chan)品(pin)力(li)(li)、營銷力(li)(li)和服務力(li)(li)的(de)優勢(shi)，應(ying)對(dui)前進(jin)(jin)道路上的(de)各種艱難險阻，深入(ru)挖(wa)掘市(shi)場，挖(wa)掘客戶，挖(wa)掘訂單，早日跨越行(xing)業(ye)大周期，擁抱黎明新(xin)曙(shu)光！

各銷售公司負責人分別匯報了本(ben)部門上半(ban)(ban)年業(ye)績完(wan)成(cheng)、市場分析情況以及第三(san)季(ji)(ji)度的(de)(de)目標(biao)、計(ji)劃(hua)和措施等。通過認真總結(jie)上半(ban)(ban)年的(de)(de)銷售工作，提煉(lian)出(chu)好(hao)的(de)(de)做法和好(hao)的(de)(de)經(jing)驗，用(yong)于指(zhi)導第三(san)季(ji)(ji)度的(de)(de)銷售工作，全(quan)力以赴為客戶(hu)提供高(gao)性價比的(de)(de)產品(pin)和服務(wu)。

公司董事長康與宙、總經理張守孝、副總經理黨鋼分別(bie)對2024年上半年做出優秀業(ye)績(ji)的前30名(ming)銷(xiao)售(shou)(shou)精英個人進(jin)行(xing)了現場(chang)現金獎勵(li)和頒發榮譽(yu)證書，激勵(li)全體銷(xiao)售(shou)(shou)精英持續努(nu)力拼搏，用(yong)行(xing)動(dong)感動(dong)客戶，用(yong)業(ye)績(ji)贏得榮譽(yu)。爬坡(po)過坎實不(bu)易，征程不(bu)止無(wu)窮期。前方的路或許(xu)曲折盤旋(xuan)或許(xu)荊棘密布(bu)，但路就在腳下(xia)，腳下(xia)即(ji)是征程，不(bu)止步(bu)，不(bu)退縮，朝(chao)著既定銷(xiao)售(shou)(shou)目(mu)標勇往直前，去努(nu)力，去拼搏才能收(shou)獲更多(duo)精彩(cai)！

相(xiang)關銷(xiao)售(shou)公(gong)司(si)根據部門銷(xiao)售(shou)業績進(jin)行(xing)了(le)第(di)二季度(du)或上半年業績PK，并根據銷(xiao)售(shou)業績勝負兌現了(le)現金獎勵。

在優秀營(ying)(ying)銷(xiao)經驗(yan)(yan)分享環節，副總(zong)經理魯景濤(tao)從轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)升級、成交(jiao)(jiao)要(yao)素、商務技巧、項目型(xing)(xing)銷(xiao)售(shou)(shou)核心(xin)點四個維度進行闡述，強調轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)升級要(yao)從產品(pin)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)、渠道(dao)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)、區(qu)域轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)、模式轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)進行提(ti)升；成交(jiao)(jiao)要(yao)素強調過程導(dao)向、結果導(dao)向；商務技巧包含客(ke)(ke)戶(hu)互動(dong)、談判(pan)核心(xin)、談判(pan)優勢(shi)、品(pin)牌突破(po)等方面；項目型(xing)(xing)銷(xiao)售(shou)(shou)核心(xin)點要(yao)做好客(ke)(ke)戶(hu)拜(bai)訪、客(ke)(ke)戶(hu)篩選、客(ke)(ke)戶(hu)公關、商務談判(pan)、合同(tong)簽訂、產品(pin)交(jiao)(jiao)付以及客(ke)(ke)情維護。副總(zong)經理張永鋒(feng)在銷(xiao)售(shou)(shou)經驗(yan)(yan)分享時，從行業形勢(shi)與(yu)發展平臺(tai)的(de)認(ren)知，智能化產品(pin)推廣(guang)與(yu)營(ying)(ying)銷(xiao)需求的(de)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)，核心(xin)用戶(hu)與(yu)核心(xin)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)需求，大客(ke)(ke)戶(hu)開展模式和成長的(de)共生四個方面進行講解(jie)分享。銷(xiao)售(shou)(shou)精英代表馬勇經理、李(li)東震經理則通過自身(shen)的(de)典型(xing)(xing)銷(xiao)售(shou)(shou)案例分享了(le)切(qie)身(shen)體會和優秀營(ying)(ying)銷(xiao)經驗(yan)(yan)，用信心(xin)、誠心(xin)、細心(xin)、耐(nai)心(xin)為客(ke)(ke)戶(hu)提(ti)供最優質的(de)服(fu)務。

公司董事長(chang)康與(yu)宙(zhou)做重(zhong)要講話，康總(zong)首(shou)先分析了當前的(de)(de)市(shi)場(chang)形勢(shi)，針(zhen)對客戶需求個性化(hua)產品越來越多的(de)(de)現狀，康總(zong)認為這(zhe)是市(shi)場(chang)發展(zhan)的(de)(de)趨勢(shi)，務必全力(li)做好(hao)做扎(zha)實(shi)，更要密切關注(zhu)市(shi)場(chang)需求發生(sheng)的(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)以及(ji)客戶結構發生(sheng)的(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)，充分發揮團隊、平臺、組織的(de)(de)力(li)量(liang)和作用來適應這(zhe)種變(bian)(bian)化(hua)。

康總(zong)強調(diao)在(zai)(zai)技術(shu)研發端(duan)要(yao)(yao)按(an)照國(guo)際(ji)標準來對標，實(shi)(shi)現國(guo)內技術(shu)設計(ji)的領先(xian)，實(shi)(shi)現產(chan)(chan)品線不斷(duan)延伸，豐富產(chan)(chan)品系(xi)列化，實(shi)(shi)現產(chan)(chan)品的再升級(ji)；在(zai)(zai)產(chan)(chan)品生產(chan)(chan)端(duan)要(yao)(yao)把(ba)智能化工廠的水平和(he)能力(li)發揮到最大程度，讓制造過程更(geng)加精細化，把(ba)產(chan)(chan)品打造到極(ji)致；在(zai)(zai)銷(xiao)售(shou)端(duan)要(yao)(yao)持(chi)續推廣“5+1”銷(xiao)售(shou)模式，持(chi)續實(shi)(shi)現更(geng)加精準的市場管理(li)和(he)客戶服務，持(chi)續推進大型央企(qi)、國(guo)企(qi)的品牌(pai)目錄準入。

康(kang)總要(yao)(yao)(yao)(yao)求銷(xiao)售精英第(di)一(yi)要(yao)(yao)(yao)(yao)具要(yao)(yao)(yao)(yao)備(bei)“勤(qin)奮”的(de)特質，不僅要(yao)(yao)(yao)(yao)跑市場、拜(bai)訪客戶要(yao)(yao)(yao)(yao)“勤(qin)快”，更要(yao)(yao)(yao)(yao)具備(bei)積(ji)極“奮斗(dou)”的(de)精神；第(di)二要(yao)(yao)(yao)(yao)具備(bei)“專業”的(de)屬(shu)性，不僅要(yao)(yao)(yao)(yao)對產品進行充分(fen)(fen)理(li)解(jie)，更要(yao)(yao)(yao)(yao)對營銷(xiao)方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)充分(fen)(fen)理(li)解(jie)，包(bao)括對大客戶和(he)利益相關者的(de)充分(fen)(fen)理(li)解(jie)。第(di)三要(yao)(yao)(yao)(yao)學會用平衡、舍得(de)的(de)心態來處理(li)與客戶的(de)關系以(yi)及團隊的(de)關系。

康總最后要求公司全體(ti)員工要統一好思想，統一好目標，用我們的(de)產品，用我們的(de)服(fu)(fu)務(wu)贏得客戶；用組織和團(tuan)隊(dui)的(de)力(li)(li)量(liang)一起去成長，取(qu)長補(bu)短，發(fa)揮各自的(de)優(you)勢(shi)傳播(bo)正能量(liang)，貢(gong)獻力(li)(li)量(liang)創造價值；用產品力(li)(li)、營銷(xiao)力(li)(li)、服(fu)(fu)務(wu)力(li)(li)相(xiang)融合的(de)最大優(you)勢(shi)來實(shi)現更大的(de)突(tu)破(po)，從(cong)優(you)秀走向(xiang)優(you)秀，從(cong)成功走向(xiang)成功！